市场分析

亿级蓝海爆发在即,百舸争流千“锁”大战

作者:佚名 来源:中华网 2018-06-22 我要评论( )

可以预见的是,随着物联网、人工智能技术的快速发展,智能家居行业的新产品与新模式仍会不断涌现,以健康、环保、舒适、安全等为特征的智能家居生活备受推崇,万亿市场风口正在开启

 “消费升级”在近年来成为热门词汇之一,表明如今的消费者越来越注重产品的品质和体验。从刚刚结束的618年中促销活动的数据中,也可以窥探到种种消费动向的变化。

6月18日当天,仅前1小时,京东商城的下单量超过50亿元,在家装建材这一大品类上,位居销售额第1和第2的单品分别为鹿客智能锁和松下智能马桶盖。其实,经过近几年的市场培育,很多智能家居产品都迎来了市场爆发期,“智能家居”成为最受消费者关注的关键词,也反映出这一消费趋势的变化。

可以预见的是,随着物联网、人工智能技术的快速发展,智能家居行业的新产品与新模式仍会不断涌现,以健康、环保、舒适、安全等为特征的智能家居生活备受推崇,万亿市场风口正在开启,将催生出新一批的“独角兽”。

消费升级进行时,智能家居入口级产品智能门锁需求激增

据国际知名的咨询机构Strategy Analytics近期发布的报告《2018年全球智能家居设备预测》显示,在2017年,全球消费者购买了6.63亿台智能家居设备,这一数字将在2023年增加到19.4亿,而智能手机届时的销量将为18.6亿部。这意味着到2023年全球智能家居设备的需求将首次超过智能手机的销量,市场规模将达到1550亿美元。

而作为智能家居入口级产品以及家庭智能安防体系的核心单品,智能门锁已成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部分。智能门锁凭借摄像头、门锁、检测器、报警器构成相对完善的安防系统,成为了越来越多人升级门锁的选择。

Strategy Analytics的研究报告中指出,2018年增长最快的智能家居产品类别将包括智能音箱、智能门锁、智能灯泡、联网的烟雾探测器和网关等。

根据速途研究院的数据,中国智能门锁在2016年的销量为350万套,到2017年达到了800万套,在未来几年,中国智能门锁行业将以50%以上的增长率持续高速增长,中国智能门锁行业的总需求量将会超过3000万套,行业总产值超过1000亿元大关。

根据京东平台6月18日当天前1小时的销售数据显示,智能门锁类目的成交额是去年同期的12倍。而在当天的家装建材单品TOP10排行中,有两个智能锁品牌榜上有名,其中云丁科技旗下的鹿客智能锁高居榜首。种种数据都表明,中国的智能门锁市场正在进入一个快速发展的爆发期。

亿级蓝海爆发在即,百舸争流千“锁”大战

面对正在爆发的智能门锁市场,众多创业者和跨行业巨头纷纷涌入这个行业。易观《中国智能门锁产业白皮书2017》显示,2014年至今智能门锁领域已发生22例融资事件,约占智能家居总领域的10%左右,智能门锁备受资本市场青睐。

如果说以前受限于用户消费观念以及自身相对较高的售价,智能门锁厂商必须立足和依赖于写字楼、银行、酒店、政府机构等B端市场;那如今随着移动互联网的普及和物联网、人工智能等技术的迅速发展和消费者观念的转变,智能门锁厂商的触角正在从B端市场伸向更为广阔的C端家用市场。

耶鲁、凯迪仕等传统门锁厂商以产业链优势、产品生产优势入局,通过技术发展,实现互联网产业转型。云丁科技、果加等新兴企业以技术为优势, 打造“互联网+”产品,强调良好的用户体验,同时在系统解决方案上发力;传统互联网巨头及通信、家电巨头三星、华为、中兴等搭建智能家居平台,通过合作或自研方式推出智能门锁,最终形成完善的智能家居体系。

截止2017年底,全国的智能门锁品牌已达上千个,竞争已经白热化。业内人士分析认为,在智能家居市场火热的带动下,智能门锁正处于快速上升期,各路资本竞相布局,市场竞争空前激烈,厂商如果没有差异化竞争能力,将很快面临淘汰的命运。

鹿客智能门锁乘风而起,打造中国智能门锁第一品牌

站在智能门锁市场的风口,面对激烈的市场竞争和纷繁的产品,云丁科技旗下的鹿客品牌却频频推出“爆款”,短时间内超越了包括国际大品牌在内的竞争对手,成为智能门锁市场的第一品牌。

在刚结束的618年中购物节中,鹿客智能锁全平台销售额超过8000万元,傲视群雄。在京东、天猫、小米有品、苏宁等各大平台上均成为了同品类销售冠军,奠定了鹿客品牌在智能锁家用市场第一的地位。

从公寓市场到家用市场,云丁科技走得顺风顺水,然而深入了解就会发现,其每一个布局都基于对市场时机的准确洞察和对用户需求的精准把握。

云丁科技刚刚创立的2014年,国内智能门锁的渗透率不足3%,反观国外,智能门锁在欧美国家的普及率超过50%,日韩等国家更是接近70%,差距甚大。

云丁CEO陈彬带领团队经过深入的市场调研和分析后,发现相比于还需要进行培育的家用市场,当时刚刚兴起的品牌公寓市场对智能门锁有更刚性的需求,于是选择率先布局公寓市场,并在2015年5月正式发布公寓门锁产品,并且使用“云丁”作为品牌名。

公寓品牌云丁一把锁覆盖了密码管理、记录查询、安全防护等租房全部环节,为商铺、公寓、酒店、写字楼提供相应的房屋管理方案,打通资产管理系统、公寓、酒店业务系统和互联网智能门锁系统实现数据联动。

目前,云丁科技在公寓行业的市场占有率超过60%,合作品牌公寓超过4000家,设备安装已超过100万台,服务超过200万租客,覆盖全国 60 多个城市和地区。

随后在2016年C端市场爆发的前夕,云丁又顺势切入家用市场,推出鹿客品牌。

一年多的时间里,鹿客品牌相继推出了三款产品:1699 元的 Classic 针对希望与米家其他产品联动、喜欢尝试科技新品的年轻人群;2699 元的 T1 pro 面向追求极致性价比、但在品质上不愿丝毫妥协的用户;3299 元的 Touch 主打高端品质感,适合渴望追求极致的智能家居体验的资深玩家。

(从左至右:鹿客Classic、鹿客Touch、鹿客T1 Pro)

从产品到销售、到售后服务,鹿客品牌几乎没有短板。

在产品品质方面,无论是揽获IF、红点等多项世界级工业设计大奖的出众外观,还是一步开门的解锁体验,亦或是安全等级最高的C级锁芯和强大的安全性能,鹿客智能门锁都为用户带来了品质和使用体验都堪称卓越的产品。

销售模式上,鹿客不仅入驻天猫、京东、米家有品等电商平台,还与红星美凯龙、苏宁易购、山姆会员店等行业巨头跨界合作建立线下体验店和专区,将线上线下体验、营销相融合,可谓智能门锁领域践行新零售的第一品牌。

售后服务上,云丁科技建立了覆盖全国70多个城市、500多人的专门团队,从安装流程、安装标准等方面进行统一的培训和管理,并提供全年无休的7×24小时客服响应服务,售后安装师傅在3小时之内上门等售后服务。

众多大牌投资机构扎堆,或将跻身独角兽行列

凭借技术创新、设计创新和服务创新,鹿客在家用市场上取得了令人艳羡的销售业绩。鹿客首款产品——智能锁Touch 在淘宝众筹上线5小时突破1000万元,创下智能门锁类目众筹破千万的最快纪录;鹿客智能锁Classic首次上线米家众筹,便创造了75分钟3000台售罄记录。

凭借亮眼的市场表现、清晰的运营思路和出色的团队,云丁科技多次获得众多资本青睐。据了解,云丁自成立以来已经获得5轮融资:

l 2014年完成数百万元天使轮融资;

l 2015年完成A轮1500万元融资;

l 2016年完成数千万元B轮融资;

l 2017年3月完成B+轮5100万元融资;

l 2017年9月完成C轮近亿元融资,小米和顺为资本等赫然在列。

C 轮投资也让云丁科技正式成为小米生态链企业之一。拥有联想、美的、复星、红星美凯龙、小米、百度风投等大牌机构背书的云丁科技,已然成为智能门锁行业的“梧桐树”。

面对正在到来的智能家居大浪潮,云丁在家用市场继续专注在智能安防领域,围绕“门锁”进行产品的迭代更新以及配套产品的研发,目前已经通过智能猫眼 Cat、门铃 Bell、门窗报警器 Monitor 等配套设备,构建了更完善的安防体系,挖掘出更丰富的家居安防服务场景。

云丁科技CTO张东胜曾向记者表示:“我们把门锁这个事情做好了,做到门锁界的第一品牌,类似于现在格力在空调的地位,或者是大疆在无人机的地位,只需要做好了这个事情,对我们来说这个事情就足够大了。”

如今,创立不过四年时间,云丁科技已先后在公寓市场和家用市场占据了第一的位置,以自身的综合实力诠释了智能锁领域的“云丁速度”。也难怪有业内人士感叹,凭借这么快的发展速度和出色业绩,鹿客将有机会跻身独角兽的行列,成为市场上耀眼的明星。

转载请注明出处。

智能家居智能门锁独角兽智能安防

本文版权归原作者所有,发布此文仅为传递更多行业市场信息,不代表本站观点及立场。如涉及侵权问题请及时联系删稿。对于投稿的文章,可能会有所补充或删减,请知悉!

网友点评
0条 [查看全部]  相关评论
浏览记录清空