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灯很好,品宣的方向错了。

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其实:从商业的角度,不管你解决的是实用需求,还是装X需求,还是追求美好生活的需求,只要用户肯为你花钱,那就说明你是有价值的。
比如:在过去,乃至现在,绝大多数工厂,一直致力于解决的,是B端~也就是商家的需求,企业的制造方向和经营逻辑,总是围着商家转。
商家找的是:新鲜有利润的款式,跟同行相比有价格优势的款式,能输出搭配好看、产品丰富、持续有更新。能给予方向与助力的专卖体系。
所以,大家会看到,在行业内,最常见的是,靠“盯设计、盯装修、盯款式”的三耵上位,凡是想在经销商渠道有所作为的,砸门市是不二之选。
但是,有一个非常诡异的点,工厂为了吸引商家,狂砸门市,但是这些门市,百分之百,都不存在可复制性,要另外设计一个样子给合作商。
在很长一段时间里,这种模式,是可行的,也是行业的主流方式。

在这种行业氛围之下

谁买单,讨好谁,目标导向,绝对没有错。所以,中国照明灯饰行业,绝大部分的品宣,就是做给B端看的,至于消费者,距离变现太遥远了。
在我们与不同厂家的沟通中,最常出现的,一般有两个关键点:第一,每一家都在谈做品牌;第二,每一家的所有行为,都是围绕B端在展开。
举个例子,近几年,节日节气海报,大家发的挺多,很多也会努力的把自家产品植入进去,但是为了逼格高,品牌名字小得像蚂蚁,就离谱。
您经销商,看到您发、您员工发,自然知道是您家;她或他,转发到了朋友圈去,微信里的好友们,真看得到您故意搞得很小的品牌名字吗?
有些传播,您觉得挺有品,商家觉得挺有范,消费者,则纯粹刷了一个寂寞,无非是,被提醒了一下,今天是春分、或者夏至、亦或是五一。
换个角度,不晓得大家有没有留意,所谓“种草”的逻辑,不是说您的产品有多牛逼,而是消费者拿到它,有多快乐,有多好玩,有多有面子。
再举个例子:水晶灯。毫无疑问,水晶灯是美的,是高贵的,是浪漫的,所以,几乎所有水晶灯的品宣,都走这一挂,造成研发也一成不变。
但是,别忘了,现在都是2021年了,奢侈品都下凡讨好年轻人了,雷神都跟钢铁侠混一起了,还抱着路易十五的故事不放,是不是太扯了?
至于业内的上市公司,别老盯着“灯饰、灯光设计”这点小蛋糕,去改变大众“装修才买灯”的刻板印象吧,教消费者,把家里的灯经常换一换。
智能是蓝海吗?是,但是智能是一个“把大脑交出去、客户送出去、顺便给自己无限延长服务期”的事儿,就是主动给自己找个“爷”来伺候着。
换灯,不一样。很多消费者,缺的并不是“换灯”的钱,而是“换灯”的想法,谁不想家里好看点,换灯换新家不稀奇,换灯换个新活法才有趣。
怎么撬动呢?其实也有办法,关键是,没人愿意干,现成的多舒服,干嘛要折腾那些有的没的,又没把握,走惯的路安全,只不过在疯狂内卷。

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