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竞争的天平,再次偏向了小商家

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这是一个唯快不破的时代:市场需求,正在疯狂加速;用户需求,则是快速的潮涨潮落;所有的变革,既是先知先觉,也是无可奈何。
新兴风口,旧日潮流,大家无非两条路可走:要么冲,要么苟。
我们都知道,在行业内,上一波的“无主灯设计”风潮,让终端的灯饰大店们,吃了第一波红利,也顺带坑了自己和“高端灯饰”的厂家。好处是:很多开小店的年轻经销商,借势而上,赚了一波小投入的钱。
眼下呢,智能又来了。冲在第一线的,自然还是“终端的灯饰大店”和“开小店的年轻经销商”们,大佬们有钱,年轻人学得快,在“无主灯设计”时期较量了一把的他她们,再一次狭路相逢,开始各显神通。
非常有意思的是:当初 ,由各地大店,所主动开启的“无主灯”时代,不仅是自废武功,给自家占比极高的“灯饰”喂了一颗毒药,给嗷嗷待哺的小店送了一份秘笈,还顺便打开了另一个潘多拉的魔盒~学习。
从“无主灯设计”没完没了的培训开始,就划出了一条很多人并不在意的高压线:年轻的员工,比人到中年的老板学得快。且:上游厂家为了卖货方便,还给学习培训的员工们,颁发所谓的“照明设计师”证书。
当然了,对于“灯”这个行业来说,掀起灯光设计的浪潮,提升从业人员的专业度,必定是好事,毕竟,灯饰是灯,照明产品还是灯,消费者用啥不是用呢,反正都要掏钱买不是?商家甚至能避开电商的竞争。
所以,抓住新的风口,狂推新的类型,收割市场成长期的红利,是正常选择,至于造成了原有筹码的打折,就当是不可避免的损耗吧。大家既然还活着,甚至活得还不错,就是可以承受之重,没啥大不了的。
但是很有趣,灯光设计还没兴盛多久,新风口“智能家居”就华丽丽的来了。而且,这次进场的,不仅是行业内的“大个子”,那些硬件企业、软件企业、互联网公司、房地产公司,直接或间接的,呼啦啦全来了。
这是一场真正的“神仙打架”,对于商家来说,一个最直接的问题,就是“智能家居”的深度和难度,学习和运用的难度,远远高于“灯光设计”,偏偏,经销商的开店门槛,却可能比“无主灯设计”时期还要低。
也就是说,竞争的天平,再次偏向了小商家。因为,他她们,可以自己学,自己干,随便瞎吹没负担,牌子选错了,推到就重来,反正消费者买的时候就是图便宜,出了问题较真的少,认倒霉的可能性更大。
但是对于大店来说,就是一次认真的抉择了。老板如果自己不懂也不会,寄希望于员工,还是有点渺茫的,如果再不小心选择了“没有核心技术、只有门市颜值”的厂家,当下是可以爽爽,三五年后就不知道了。
很明显,长江后浪推前浪,一代新人换旧人,是正常现象。避是避不开的,怎么做品牌选择,怎么做终端市场,怎么做团队防火墙,怎么做才能顺利交棒,不是这里要讨论的议题,只是老板们要思考的问题。
而关于智能家居,其实蔚来的联合创始人、总裁秦力洪,在上海车展,关于智能汽车的一段话,对于智能家居来说,也是非常的适用。不过,文章的字数已超标,留待下次,写智能话题的时候,再跟大家分享吧。

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