您的位置 首页 融资

瑞幸咖啡上演经典翻盘案例,凭什么?

丁道师ID:dingdaoshi123

资深互联网观察家,长期致力于中国互联网产业和企业研究。

 

  上周,东京奥运会女足亚洲区预选赛附加赛,中国女足主场迎战韩国女足。0-2落后的中国女足绝境翻盘,2-2追平,总比分4-3淘汰韩国,上演惊天翻盘一幕,杀进奥运会正赛!  逆风翻盘的不仅仅有中国女足,还有瑞幸咖啡。对,就是那家去年自爆财务造假的瑞幸咖啡。  没人能预料到,进入2021年以来,在一众老用户“赶紧发券,想喝咖啡”的期待声中,瑞幸咖啡逆风翻盘,又一次成为资本和市场的宠儿。  瑞幸先是发布公告,表示已与重要债权人达成重组支持协议,引发媒体再次关注;随后在4月15日梅开二度,宣布与公司股东大钲资本和愉悦资本达成了总额为2.5亿美元的新一轮融资协议,更是震惊业界;4月18日再次上演帽子戏法,总计投资2.1亿,在福建省建成全国首家全线自动化智慧型烘焙基地。  近期,瑞幸咖啡又与合作伙伴已完成2020/2021新产季1000吨云南精品咖啡豆采购,加速推进精品咖啡战略。  不出所料,瑞幸的风评也已经开启了大反转。去年此时,我们上微博搜瑞幸,所看到的多是一些诸如“割韭菜”、“骗子”之类的评论,而今天各方纷纷用“神反转”、“逆势融资”来表达对瑞幸的惊奇评价,36氪甚至用《资本再次相信瑞幸》的标题来看待瑞幸。  那么,瑞幸咖啡上演经典翻盘案例,凭什么?这个话题很有意思,我们今天就来探讨一番。  瑞幸基本面稳了,资本和市场就稳了  关于瑞幸绝境重生背后的因素,其实这几天很多朋友都在讨论,我就提了一个观点“模式和产品的基本面稳了,资本和市场就稳了,瑞幸就重新进入了良性循环的发展轨道。”  有朋友说我的观点马后炮,这种事后诸葛亮的分析没有什么意义。其实真不是,早在去年底,瑞幸咖啡支付1.8亿美元和SEC和解之际,我就接受了多家媒体采访,从基本面层面分析,表达了资本和业界对瑞幸看好的原因,现在看来瑞幸的发展基本吻合了我当时的分析预测。  现在我把《潇湘晨报》当时报道的原文贴出来。  互联网分析师丁道师则称,“处罚1.8亿美元,对于一家上市企业来说不算很大的资金,瑞幸应该能够比较好承担的。”  互联网分析师丁道师告诉潇湘晨报记者,达成和解,瑞幸咖啡的业务就可以正常的来进展了。“其实瑞幸咖啡这一年来财务上是出现了很大的问题,但它的业务影响并不会很大。现在城市街头的瑞幸咖啡也都正常运作,服务并没有打折扣。”丁道师表示,一个企业的财务问题和产品服务问题,得分开看待和处理,可以看到美国那边也认为瑞幸的问题只是财务问题,并没有其他严重的伤害消费者的其他问题。说明市场还是比较认可瑞幸咖啡的品牌模式及后期稳定性。  今年春节期间,瑞幸掌门人郭谨一发布了一封内部信,提到瑞幸将会进一步围绕产品、门店、用户构建成完善的运作模式。透过内部信可以看得出来,瑞幸进一步强化了用户在运营结构中的价值,通过产品升级、技术迭代、私域营销模式创新等工作,让每一个顾客能够轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡。  另外据内部信显示 ,2021年1月,瑞幸新开门店数超过120家,2021年春节假期期间,瑞幸咖啡约全国1900多家门店开业,现制饮品杯量为去年同期的近5倍,收入为去年同期的近7倍。  现在,我们所有人都应该认识到,瑞幸重新成为资本宠儿,本质原因还在于瑞幸基本面的稳定。近期瑞幸的很多动作,都在于夯实基本面的工作,比如在产品层面,近期瑞幸完成了1000吨云南精品咖啡豆采购,这些咖啡豆主要来自云南保山、普洱两大产区,为保证品质和风味,瑞幸在海拔超过1300米以上种植区域,甄选SCA评分80分以上的咖啡生豆。去年,瑞幸推出高端产品线“小黑杯·SOE耶加雪菲”,以及出圈的爆款产品线“厚乳”,也是基本面的投入工作。  与此同时,瑞幸强化了多元消费场景的构建,打破地理空间的限制,逐渐做到让咖啡去找人,而不是让人去找咖啡。近期,瑞幸首家烘焙基地在中国福建正式投产,咖啡豆年烘焙产能1.5万吨,也标志着瑞幸咖啡实现了对全产业链的打通和延伸。相信这种咖啡全产业链的布局模式,也将继续引流新时期咖啡文化的潮流。  瑞幸反转启示录:历经磨难是科技企业标配  “瑞幸神反转”、“瑞幸凤凰涅槃”这段时间被媒体当做经典案例来看待,认为这是中国互联网史和商业史上极为稀缺的一幕。  事实上,历经磨难是所有领先科技企业的标配。我从业近20年时间,我从没有看到有哪家科技企业,在没有历经各种磨难、挣扎、问题的情况下,成为行业领导者。  美国的苹果和微软,中国的BAT、网易、搜狐等等都曾经历过生或死的考验,面临的局面甚至比瑞幸更为严峻。马化腾曾在QQ已有数以千万的用户时,面临亏损,甚至计划将腾讯打包出售都未能成功;网易上市后股价长期下跌,甚至跌到一美元以下的白菜价;现在市值第一的苹果公司,上世纪遭遇至暗时刻,在1997年依靠微软的1.5亿美元借款,才有了活下去的可能……  去年瑞幸财务丑闻爆发被千夫所指,当时我就表示瑞幸问题并非战略和方向问题,更不是产品问题。而在于瑞幸步子迈得太大了,没有一步一个脚印开展业务,才导致局势失控。  今天的新瑞幸已经远非昔日可比,经历过各方的监督和批评之后,治理结构也更科学合理,运营模式更为透明。精细化运营成为了常态,营销层面也从大量广告投放改为更加关注用户运营的私域营销方式,给用户更多优惠的同时,也开始组织用户参与线下与瑞幸咖啡大师的互动活动,增加用户的认同感和满足感。  我们有理由期待,历经磨难和重组的瑞幸,将会进一步将精力放在企业的基本面建设层面,并且参照近期频发的利好来看,瑞幸也将像上述已经磨难的科技企业一样,继续把握消费升级带来的机遇,获得长足且稳定的发展。  新瑞幸下一步去哪儿:再上美股,回港?  据悉,经过重组和此番2.5亿美元的大额融资后,大钲资本将成为瑞幸第一大股东,其持股将上升为17.2%,投票权增至45.2%。  这些枯燥的数字意味着现在的瑞幸进入了“新瑞幸”发展阶段,新瑞幸的运营模式和对产品的苛刻态度没有变化,但组织结构和资本结构发生了翻天覆地的变化。这样的瑞幸一方面可以秉持之前积累的优势和势能,一方面又可以放下过往的一些历史包袱,轻装上阵。  由此,又出现了另外一个问题,也就是重生后的瑞幸,下一步去拥抱哪个资本市场,进而让更多机构和个人享受新瑞幸发展带来的红利?  首先说明一点,目前富途证券显示的瑞幸股票和市值,不是常规的数值,而是通过ADR的形式交易,在粉单市场挂牌。截至本周,在粉单市场挂牌的瑞幸的市值为21亿美元。  这个市值比瑞幸去年低谷的时候翻了5倍都不止,这样的成绩也足以说明各方对瑞幸的看好。事实上,即便遭遇了去年的危机,但瑞幸的经营状况一直很稳定,据瑞幸临时清盘人提供的相关数据显示,去年前三季度,瑞幸咖啡的单季收入分别为5.65亿、9.8亿和11.45亿,同比增长18.1%、49.9%和35.8%,预计2020年财年的净收入在38亿至42亿人民币之间。截至2020年底,瑞幸门店总数近4800家(大部分是自营店),全年共上新77款现制饮品,现制饮品总销量超过3亿杯。  有了经营层面基本盘的利好,那么瑞幸将来不管是继续回到美国主流市场,还是回港二次上市,就有了较大的自主选择权。  PS:本文作者丁道师,现已在蜻蜓FM开通《丁道师杂谈》频道,欢迎大家点击原文链接,收听音频版的内容。
丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念,随后简称为自媒体,影响至今。

2011年,丁道师加盟速途网络,先后担任速途专栏主编,速途执行总编辑兼速途研究院院长等职。

2014年丁道师作为自媒体代表,牵头起草《中国自媒体的自律规范》,并在网信办座谈会上分享,引发广泛关注。

现在是企鹅号、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、人民网专栏等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。

合作请联系微信:

dingdaoshi

长按二维码识别关注↑↑↑

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部