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智能家居到底包含哪些产品推广模式?

某集团CEO通过公众号找我聊:“我们集团实力雄厚,产品成熟,要开拓智能家居市场了,帮看看该怎么推才好?”

“贵司有什么产品?”我比较感兴趣,难道行业里又要爆出一家大佬?

“猫眼,”CEO回答的很干脆。

“完了?”我有点懵。

“嗯,是呀,”CEO听出了我的惊讶,赶紧补充了下:“我们是联网的,可以和手机互联。”

…,…

只有一款产品,严格来说,这是智能单品,就这么称智能家居有点勉强。

“那某米的就是智能家居了?他们也很简单嘛,可出货量那么大,”这位CEO对小米很熟悉,也很艳羡。

某米在智能家居版块,出货量最大的部分是智能套餐,简单、便宜,符合其一直以来的风格。不但某米,近两年异军突起的某鸦,也是主推套餐。今年某地产集团也在开始大力推套餐。

他们都是智能家居,但只是智能家居里面最简单的部分。网上就流传有一个抖音段子,批这类套餐叫智能硬件,以此来和有完善智能方案的厂家做区分。

目前,大部分号称了解智能家居的人,就停留在了解套餐的阶段,一提智能家居张口就来:不就是路由器、音箱、传感器、摄像头那几个东西互联嘛,我很熟儿。

其实,行业每年评选的十大智能家居厂家远不止如此,虽然他们做的还不算好,但是系统、方案早已经脱离了简单套餐的层次。

“你是说工程吧?我们不做的,周期太长,我们要迅速起量!”这位CEO对工程不太感冒,认为凭借自身的单品或者套餐就可以引爆整个行业。

其实,不是很多厂家不想做工程,而是没有实力做工程!想做好一个大工程,那需要多么复杂的产品方案,多么久的经验积累?套餐、单品却多简单,可以速成,有钱砸就可以了。

可套餐模式,确实没有什么可稀奇的。

做安防的某康某华在5,6年前刚推出智能家居时,就是做套餐。家电厂家某的在前两年刚推的时候也是主打套餐。而且,在正儿八经的智能家居厂家里,套餐、单品的销售模式更只是万千选择中的一种而已。

单品可以自成一个行业,套餐只是智能的初级阶段。

我按我的理解来梳理下,从复杂程度上来讲,可以这么概括智能家居:

智能单品——智能套餐——别墅家装系统——智慧社区——生态圈——智慧城市。

做单品的,一般下一步就是组合套餐;有了套餐,方案会逐步完善到复杂家装系统;配上统一管理平台,融合各大弱电系统就能做智慧社区项目;加上电子商务,社区养老,集成小区周边的商圈,就形成了智能家居生态圈。等级联了政府、公安等机构,那就是智慧城市了。

每一种产品模式都有相应的市场推广模式:

智能单品可以通过代理渠道,电商渠道,项目、甲方集采等方式推广,好的产品加上好的渠道,就容易成为爆品。

智能套餐:

一、可以通过公关地产甲方、地产集成商,在以公寓为代表的工装楼盘里批量上;

二、通过大型装修集团公司,批量推广到零散用户;

三、通过组织类似家装节、楼盘开业等促销互动进行批量销售;

等等,总之套餐的属性就是性价比高,不管厂家是要销量、利润还是流量,销售都要迅速起量才可以。

智慧社区:

主要客户就是地产甲方、物业,两种销售模式:厂家直接对口甲方;厂家通过集成商、代理间接对接甲方。特点就是厂家的参与度很高,因为项目很复杂。

关于智慧社区,要专门做个分析,因为到处都在喊智慧社区,方案看起来也大同小异,所以很多人都概念混乱,可实际上每家基本都不一样。

笼统的讲,做安防的厂家基本都在做智慧社区,比如做监控的、停车场的、楼宇对讲的…,…,当然也包含做智能家居的。都说自己做智慧社区,但是核心产品都不同。做监控的就监控在行,做停车场的便认为其他系统很难互联…,…。

智慧社区概念火了很多年,但是一直很难落地,为什么呢?因为每个厂家都只擅长自己的领域,互联管理其它的弱电系统时,就力不从心了,达不到市场需要的深度。行业里做的比较好的,反而是一些集成商,而不是厂家。

我认为,若在厂家里面筛选一些最可能做好社区项目的,有两种:智能家居和物业管理平台。因为,互联互通的特性在这两个系统上最明显,击中了目前智慧社区互联不好的痛点。

至于生态圈,此类项目和智慧社区项目重叠部分比较大,但更为复杂,后续需要长期运营。

雄心万丈的新进入者们,根据这个链条,看看你们到底处在哪个阶段?方案链越往后,越复杂,要求越高,涉及领域越广,当然市场也越大。

有独特的模式、雄厚的资本、强大的信心当然是好的,但是轻视行业这么多年的积累和规律,却是不对的。

的确,智能家居行业还没有出现龙头,整个行业没有起量,但绝不是可以被人随意轻视的!

惨淡经营的多年的厂家,都是优势劣汰的剩者,他们技术上的积累,对市场的理解,不断完善的方案,都是外行或者新进入者最为需要和欠缺的。

以上纯属个人观点,有不同意见者,欢迎公众号留言交流。

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