您的位置 首页 新品上市

企业大佬、新农人、AI主播 谁能成为李佳琦薇娅之外的直播带货第三极?

丁道师ID:dingdaoshi123

资深互联网观察家,长期致力于中国互联网产业和企业研究。

谁会成为带货界的下一个李佳琦?

 
  一段时间以来,三股新势力密集的涌入直播带货领域,把本已经火的一塌糊涂的直播带货产业又带入了新的发展轨道。  这三股新势力,分别如下。  第一股企业大佬主播。今年以来,包括梁建章(携程)、董明珠(格力)、郭广昌(复星)、王填(步步高)、钱金波(红蜻蜓)、王振滔(奥康)等在内的几十位企业大佬试水直播带货,其中董明珠单场直播带货交易额超3亿,引发广泛关注。
  第二股新农人主播。近期,随着大大“电商,在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的”、“直播是趋势,要好好珍惜”、“小木耳大产业”的孜孜叮嘱和鼓励,越来越多的新农人通过直播带货带动当地农产品上行,助力地区脱贫致富。
  第三股AI主播。五一期间,国内最受欢迎、最具知名之一的虚拟歌手洛天依和乐正绫等来到淘宝直播间,首次跨界试水带货,为博士伦、美的、欧舒丹等带货。洛天依上线后,直播在线观看人数一度高达270万,近200万人打赏互动。
  有很多朋友问我怎么看待这种现象,大佬、新农人、AI主播纷纷涉足直播带货,他们能成为各自领域的下一个李佳琦或者薇娅吗?这种现象是昙花一现还是会成为直播常态?  我们一一来分析。  企业大佬直播带货 象征意义大于实际意义  很显然,企业大佬做直播带货,绝不像李佳琦、薇娅这些专业主播直奔“带货”这一个目的而来。CEO进入直播间,他们本质不是为了带货,而是鼓励他们的员工、他们的整个体系,用这种创新的模式来拥抱消费者,与市场建立更广阔、更深度的联系。  以格力为例,一年营收2000亿左右,平日每天都有6亿人民币左右的收入。所以董明珠3亿的直播交易额只是一个看起来很高的数据,并不能真正意义上带动格力高速增长。董明珠下场直播带货,象征意义大于实际意义。  同于对于携程来说,梁建章做直播的目的亦是如此。  AI虚拟主播是噱头 但AI可以赋能直播带货  在这三股直播带货新势力中,AI虚拟主播带货最具有话题性,不过在我看来,AI主播带货目前看来是一个噱头,虚拟AI主播背后其实是有真实的人和团队来做支撑。  目前看来,所谓的虚拟主播带货,最好的方式还是能和一些头部的真人主播配合起来,这样效果可能会更好一些。  未来,在AI技术真正实现大突破之前,这种AI播的带货不可能成为一种大的趋势。但是AI技术本身,却能赋能直播带货。举个例子,比如某个明星要试验彩妆和衣服,有时候不是那么方便的进行批量涂抹和批量试穿,那这个时候就能通过AI技术把最终的效果和主播进行贴合,给用户逼真的呈现,进而提高产品试用效率。  新农人直播带货已成趋势 并且成脱贫致富新利器  在这三股直播新势力中,我本人最看好的是新农人直播带货。我之前的文章中多次提到过,我每年会用几个月的时间去广大农村地区走访,了解互联网在农村的发展情况。最让我感受深刻的,就是各地的农村,纷纷把直播+电商当成了脱贫致富的标配,积极推动农产品上行。  我在《山西吕梁,何以打造中国电商扶贫示范市?》一文中,提到过吕梁临县将“网红直播+电商卖货”做成了大产业,在临县电商扶贫创业园,几乎每家入驻企业都标配了“电商直播”这一利器,形成了电商直播培训、网红孵化、带货上行一整套体系。据临县电商扶贫创业园相关负责人介绍,临县有超过7万人玩快手,越来越多的人在榜样为先的带头作用下,通过这一方式开启了电商脱贫致富之路。  我在《多多农园王秀梅刷屏背后:电商扶贫助农心智》一文中,提到拼多多的电商直播“下乡”助力农产品上行,已经成为了常态化的举措。截止4月20日,拼多多联手各地政府打造了近50场市县长助农直播间,累计售出滞销农产品超过6亿斤,帮扶农户超过18万户。  这些案例,只是中国广大农村地区践行直播+电商模式的一个缩影。  总结:所以,在这三股直播新势力中,企业大佬做直播主要是鼓舞士气的象征意义,AI主播带货噱头和宣传意义更大,而只有新农人或者农村电商+直播,才是真正的可以大规模发展并且已经成为趋势的直播新势力,新农人们将成为李佳琦薇娅之外的直播带货第三极,并且将继续探索更大、更长远的价值。  PS:本文作者丁道师,现已在蜻蜓FM开通《丁道师杂谈》频道,欢迎大家点击原文链接,收听音频版的内容。
丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念,随后简称为自媒体,影响至今。

2011年,丁道师加盟速途网络,先后担任速途专栏主编,速途执行总编辑兼速途研究院院长等职。

2014年丁道师作为自媒体代表,牵头起草《中国自媒体的自律规范》,并在网信办座谈会上分享,引发广泛关注。

现在是企鹅号、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、人民网专栏等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。

合作请联系微信:

dingdaoshi

长按二维码识别关注↑↑↑

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部