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一条纸尿裤的“触网”:结盟京东能玩什么“超级”花样?

丁道师ID:dingdaoshi123

资深互联网观察家,长期致力于中国互联网产业和企业研究。

京东作为全球领先的电子商务平台,其大数据能力可以帮助好奇品牌这样的公司可以精准的定位目标用户群体。

  

  4月11日,一大早醒来打开手机京东,发现“好奇纸尿裤”在京东APP包场刷屏,从顶部展示到中间通栏均是好奇品牌的促销活动。进去相关活动,适逢手机京东超级品牌日,好奇品牌这一次真是超级手笔。

  

  作为一个长期在网上购买各种婴儿用品的自媒体超级奶爸,这样的活动自然不会错过,顺手给宝宝囤积了够用到明年的货量。全程下来,体验轻松折扣巨大,收货也是超快。京东的战报数据显示,411当天好奇在京东的销售额全网全天破亿,举个更直观的例子,当天京东销售的好奇纸尿裤可供全国一年的新生儿使用一天。手机京东好奇纸尿裤销售额,达到2015年双十一全天的4倍,这个数据无论对于好奇自身还是纸尿裤行业而言都算“强震”。

  

  疯抢过后,我们不禁要思考:作为一家纸尿裤(事实上,好奇品牌拥有的不仅仅是纸尿裤)领域的代表企业,联盟京东,速速开展手机京东超级品牌日,显然不仅仅是“卖货”那么简单。其背后真正的考量是什么?传统企业由分销层级到联手巨头开展直营模式,未来会不会成为主流?多方携手,对我们的消费者能带来多少价格优惠以外的增益价值?

  好奇品牌联手京东 给消费提供省钱以外价值

  “超级品牌日”是手机京东在营销模式上的创新尝试,通过资源丰富、服务周全的定制化营销平台,优化合作品牌方与京东商城双方的优势资源,将消费者回馈营造成更具氛围感的粉丝狂欢。在刚刚过去的2个月里,除了IT数码领域的联想、手机领域的三星等大牌企业之外,酒类顶级品牌五粮液、母婴品类好奇的入驻,都让手机京东品牌日备受关注。好奇这次为家长们带来“超出奇迹”的空前折扣力度,但在笔者看来如果仅仅是低价难以引发业界层面的关注,我注意到,这次好奇配合此次超级品牌日活动在各大主流媒体热播的好奇“铂金疯狂婴语”,为宝爸宝妈们传递先进的育儿理念,这个价值显然比省钱更为重要。

  与此同时,在移动互联网时代,我们每个消费者同时将会由“购物者”到“参与者”的消费者升级,这其中“互动”的价值会发挥到最大。好奇品牌携手京东开启“超级品牌日”,将以手机京东APP为大本营,率先通过全媒体开启京东优惠券领取渠道:观看微信朋友圈“好奇铂金疯狂婴语”广告并参与互动,或通过关注好奇新浪官方微博或官方微信相关内容,即可提前领取优惠券,将‘心水’货品提前收入购物车。好奇联手京东,通过社交网络的一系列活动,让每位妈妈或者奶包能购物的同时,也满足了社交互动的需求。

  由分销层级到电商直营 模式变革将成为主流

  4月11日中午下单,当天晚上就收到了购买的好奇纸尿裤,平心而论这样的效率在中国乃至全球的大型电商品牌里,只有京东能够大规模的实现。这其中最重要的原因就在于由分销层级到电商直营的变化,这种模式的变革未来随着中国城市化进程和物流信息化的发展,必将成为主流。

  早在活动开始前,好奇品牌就在京东的引导下,分批次将不同规格的商品入驻到京东各大仓库。在北京、上海等物流覆盖全、信息化程度高的一线城市,采用这种“电商平台有直营,自主物流”可以第一时间(一般1-2天)让消费者享受到高品质的产品和服务。

  从传统分销层级到电商直营的转变其实业界讨论很多年,但对于大部分的传统行业来说仍然没有醒悟,依然把3-6层的分销体系作为产品接触到消费者的主要方式,这种模式在互联网高速发展、信息不对称的隔膜被扎破的未来,也将面临被迫改革。

  “超级”大数据 传统企业学会利用京东的“超级”电商能力

  在笔者看来,未来的中国商业将没有互联网和传统企业的区分,所有的行业和企业都要触网,都要利用互联网大型渠道和平台的能力,销售出去产品的同时和用户建立联系产生互动。京东作为全球领先的电子商务平台,其大数据能力可以帮助好奇品牌这样的公司可以精准的定位目标用户群体,并通过渠道专属优惠,让消费者以超低性价比买到高品质商品、满足购物需求的同时,能够尽情享受良好的购物体验和优质服务。另外,从乐视开始,五粮液、联想、三星、好奇,有老牌公有制企业,有3C新贵,也有国际大厂,手机京东超级品牌日涵盖的品类越来越丰富,品牌也每个都是大咖,而且确保个个战绩优异,充分展现了手机京东活跃用户质量之高,数量之大,包容性之强!也让我们更加期待,下一个超级品牌是谁。

  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi

  

丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念,随后简称为自媒体,影响至今。

2014年丁道师作为自媒体代表,牵头起草《中国自媒体的自律规范》,引发广泛关注。

现在是钛媒体、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、人民网专栏等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。

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