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凯迪仕续签品牌代言人刘涛,获近1亿美元智能锁行业单轮最高融资

3月18日,在三亚海棠湾红树林度假酒店举行的主题为“.PRO”的Kaadas凯迪仕2020年度全国经销商大会暨品牌代言人刘涛续约仪式上,凯迪仕品牌迎来全新的PRO版升级,这个PRO版到底更新了什么内容呢?2021年,凯迪仕品牌将有什么动作,对行业发展有什么意义?
PART.01

刘涛续约代言人

担任凯迪仕首席产品推荐官CPO

3月18日上午,刘涛与凯迪仕的品牌代言人合约在三亚获得续签,这是凯迪仕自2017年与刘涛首次合作以来的第五个年头,也是双方第三次签约。通过签约仪式智哪儿了解到,双方的合作将进一步加深和拓宽,除了担任凯迪仕品牌代言人以外,刘涛还正式接受凯迪仕创始人苏志勇先生的邀请,成为凯迪仕首席产品推荐官CPO。

说起刘涛与智能锁结缘,最早要追溯到2015年由孔笙、简川訸执导的热播剧《欢乐颂》,刘涛在剧中饰演的高智商海归金领安迪给观众留下了深刻的印象,剧中安迪家的智能门锁的频繁出镜也引来观众和行业热议。彼时,恰逢中国智能锁行业进入快速发展阶段,刘涛在剧中使用智能锁的情节成为经销商宣传智能锁的热门段子,随着剧集的热播,刘涛也在无意之间成为智能锁行业的代言人,间接推动了智能锁在C端市场的普及。

2017年,慧眼识珠的凯迪仕迅速与刘涛签订品牌代言人合约,刘涛与智能锁的结缘也从剧集中开始走进现实生活中。自此以后,刘涛的形象随着凯迪仕的品牌营销频繁出现在央视、机场、高铁站、公交站、互联网平台、产品包装等各种能触达用户的传播载体上。

刘涛在签约仪式结束后接受智哪儿等媒体访谈,被问到为什么会选择凯迪仕智能锁代言时,刘涛表示,与凯迪仕的结缘最早要追溯到“安迪”时代,自己拥有智能、安全的形象,又有守护家庭的能力,这是与凯迪仕品牌最默契的地方。刘涛坦言,做品牌代言人,不是简单用一张照片而已,不仅要全方位了解企业的实际情况,经常跟品牌创始人和研发团队探讨品牌与行业发展情况,更要站在行业的前沿,了解行业的未来发展趋势。

智哪儿认为,这才是PRO版的品牌代言人的正确打开姿势,同时,这既是对消费者负责,也是对所代言的品牌负责。

PART.02

获近1亿美元战略投资

合作银行超6亿人民币授信

2020年,一场突如其来的疫情让很多行业进入寒冬,很多企业倒在春天来临前。2021年,在5G和AIoT等技术的推动下,资本市场对智能家居行业持续向好,资本对行业的热情就如这三亚的天气般热烈,就在凯迪仕宣布获得近1亿美元融资的当天晚上,IoT云平台涂鸦智能正式在纽交所敲钟上市。更早前,智能家居品牌控客宣布获得恒大3亿元投资,智能投影仪品牌极米科技也在前不久登陆科创板……

3月18日下午,基于对凯迪仕发展模式和未来前景的认可,兰馨亚洲投资集团和同创伟业、前海互兴在三亚正式宣布战略投资凯迪仕,本轮融资由兰馨亚洲投资集团领投、同创伟业、前海互兴跟投,投资总金额近1亿美元,这是迄今为止智能锁行业单轮最高融资金额。

此外,凯迪仕还宣布获得浦发银行深圳前海分行、上海银行温州分行、建设银行南山管辖行、兴业银行深圳分行、中国银行深圳分行等战略合作银行总授信额度超6亿元人民币。

智哪儿认为,中国智能锁行业经过这几年的洗牌,竞争已经趋于理性,行业已经从单一的产品竞争和价格竞争进入资本竞争、模式竞争、品牌竞争、产品竞争、营销竞争、渠道竞争等综合实力比拼阶段,而资本的推动,将加速行业洗牌,让优质企业有机会获得更多市场认可。

在资本的加持下,企业也将有底气投入更多优质的研发资源和营销资源,打造更优质的产品,带给消费者更好的产品体验和服务体验,让行业进入良性发展阶段。

PART.03

凯迪仕火力全开

2021年全域营销投入2.5亿元

俗话说,巧妇难为无米之炊,做营销最怕“有想法,没钱花”。智能家居行业处于行业快速迭代期和市场普及教育期,研发和营销是企业两大块投入。这不仅考验企业的研发创新能力和营销创新能力,更考验企业的资本运作能力。

近年来,凯迪仕在产品端的研发能力和创新能力也得到了行业和市场的认可。在营销端,凯迪仕连续5年在央视2套、4套常年高频、长秒曝光投放。凯迪仕与12306合作,两度霸屏中国铁路12306 APP,也让凯迪仕获得累计18亿+次曝光。在去年建博会期间凯迪仕重磅打造的展位设计成为网红打卡点,创造了千万级的自然传播。凯迪仕在2020年已经完成了抖音、微信、微博、小红书、B站、Instagram、Facebook、Twitter等国内外主流自媒体平台的品牌覆盖。

2020年,凯迪仕与罗永浩、薇娅、刘涛等30位超一线主播合作的直播场次达24次。近年来,双方凭借在活动、TVC、肖像等全方位的深度合作,助推凯迪仕从行业品牌不断走向消费者品牌。凯迪仕营销总经理吕振宇表示,“广告的本质在于重复、受众的本质在于遗忘”。这也是凯迪仕连续五年不断加码与刘涛合作的原因。

2021年,凯迪仕将持续并强化在营销端的投入,据凯迪仕营销总经理吕振宇透露,凯迪仕预计2021年全域营销投入2.5亿元,保持空中品牌硬广投入额度,持续新媒体平台内容种草,加大区域市场促销广告投入,全面扶持终端有效触达率,在空中通过央视、机场、高铁、新媒体平台、社交社群全覆盖,在区域市场则通过品牌广告、促销广告、终端形象触达用户。持续在央视CCTV2、CCTV4、CCTV5、CCTV5+投入,覆盖高净值人群,持续加大现有机场的投入的基础上,再选择30个一二线城市机场投放,持续拉高品牌。

除了在央视、机场、高铁等媒介加大投入以外,还将在抖音、小红书、知乎、什么值得买等社交平台招募20000个KOL/KOC做内容种草,加强与消费者的沟通与互动,让“智能锁,我选凯迪仕”这一品牌口号不断植入消费者的心智。吕振宇表示,智能锁行业尚处于普及阶段,凯迪仕的品牌定位是“专业、专注、聚焦”,目标是做智能锁品类代言,品牌的营销投入不一定马上能转化成销售,但“智能锁=凯迪仕”这一品类心智的植入,让消费者产生关联记忆,一想到智能锁就自然联想到凯迪仕。凯迪仕要做品牌溢价,这个“价”是“价值”,而不是“价格”。

凯迪仕的持续投入也得到了经销商和市场的认可,据悉,3月18日,凯迪仕签约及现场订购总套数超过100万套。

此外,凯迪仕地产(TO B)事业部总经理王小强先生在现场演讲中透露,在工程渠道上,凯迪仕与万科集团、碧桂园、中海地产、华润置地等各大房地产商均建立长期战略合作关系,且连续五年荣获“中国房地产开发企业500强首选供应商称号”。

后记

智能锁作为智能家居子品类中的热门品类之一,因为其家居安防的物理入口属性,一直受到行业和消费者的重点关注。2021年,智能锁行业进入快速发展期,行业竞争和洗牌将加剧,产品同质化、营销趋同化严重的企业将进一步被压缩生存空间。凯迪仕作为行业头部品牌,除了持续坚持产品研发创新以外,还在营销和品牌端动作频频,探索新的传播模式,抢占品类心智,试图与对手拉开距离。相信,2021年的智能锁行业将更加理性,更加聚焦,更加注重服务和品质,也更能获得消费者的认同,让我们拭目以待。

END

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