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近期,不断有人来问,某某品牌怎么样,某某品牌能不能做,平心而论,及格线,肯定是过了的,但是您装了店,接了单,搞方案和落地执行的时候,那个磨合的过程,是省不掉的。
说实话,智能家居这个板块,业内做得好的、有标杆案例、有一定数量的消费者应用案例的,真的不太多,而且要么有人做了,要么价格略高,很多城市不适合,牌子确实不太好找。
另一个有趣的点是:有些厂家,东西做的很不错,几乎每一款产品,都有一大堆卖点可讲;然而,因为品牌自身,没有能戳中客户的噱头,只能吸引客户看看,不能吸引客户的小钱钱。
不晓得大家有没有发现,在当下,不论是做灯饰,还是做灯光,还是做智能,其实玩的都是集成。区别在于:
灯饰,玩的是设计风格的集成,还有极少数玩的是风格+材质的集成。
灯光,玩的是基础照明、线性照明、重点照明、磁吸灯、氛围灯、庭院灯、面板插座等的集成。
智能,玩的一般是能支持多种总线协议、无线协议的网关、中控、传感器、场景面板、智能开关、智能模组等等产品的集成。
而玩集成,对老板的水平、品牌的表现力,要求就会比较高了。能集成出一个靠谱的产品系统,就是企业软硬实力的综合体现。
再来看看经销商,今年来进货,普遍都比较爽快,是厂家的共识。想找相对稳定一点的品牌,投资建专卖店的商家,也明显多了。
在这个时候,一个问题就出现了:商家们,找厂家的标准是什么呢?
第一,就是对标。比如说,找现代灯,常常会说,要类似“松伟、宏光”那种的,为什么呢?牌子经过市场检验了,产品更新及时跟得上流行,做专卖店有一定经验。
第二,则是眼缘。某家的店,装得不错,正好被看见了,产品挺讨喜,品类也蛮多,价格也许正合适、也许比商家的心里预期高了,不过双方聊得不错,感觉回去有搞头。
第三,卖点或噱头造得好。商家想省事,打算装个店,古镇溜溜达达看几圈,不是一见钟情,但是听某家讲得好,看上去也完善,政策很清晰,促销也给力,那就签了吧。
顺便说一句,找现代灯,为什么基本不问新特丽?两个原因,一是它家的网点多,在很多城市,已经有店了;二是觉得相对高端一些,不一定适合自己的城市,所以问得少。
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