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BOSS在哪里?智能家居合伙人来了!

因为最近在筹建智能家居联盟,所以经常和做智能家居的老板聊天,发现在团队组建上,很多公司都损失巨大。
A老板:“我想着管理是相通的,就从其他行业招来了一位总经理,薪酬给了上百万,再加上他带过来的团队,一年的人力开支超过五百万。可没成想,这都一年多过去了,公司业务一点都没有起色!”
这位老板认为,这位总经理并不是不优秀,只是其它行业的经验并不适合智能家居行业,万物互联的复杂性决定了行业的独特性。
B老板:“我招人考虑到了行业属性,智能家居应用最大的领域是房地产,于是我找了一位房地产行业的总经理,算是自带资源渠道,应该很好打开市场,可两年过去了,一个像样的项目都没谈成!”
这位老板发现,懂地产未必懂智能,带来的资源未必用的上,公司缺的是对智能家居行业理解深刻的领航者。
C老板:“我这位总经理在上家公司就是负责智能家居的,算是对口,只是缺乏一线经验,谈战略、谈运营,系统理论性都比较强,但是公司业务一直在铺摊子,什么领域都在做,可不管哪个领域都没有做好。”
这位老板反省,战略不管怎么讲,最终都能自圆其说,面面俱到并不意味着业务全面铺开,而是必须在资金上先全面投入,最后落得个半死不活,全靠老板输血维持。..,…
在智能家居行业,这样的例子已经普遍化了,投资老板聘请职业经理人,真金白银的砸进去,却没有对应产出,于是换了一茬又一茬,几乎每年都在推倒重来,罕有成功案例,这到底是为什么?
为了一起找到病根儿,结合用人单位诉求,我和这几位老板互动了三个关键问题。首先从人员的专业度方面进行分析:
“对方描述的战略布局都很清晰吧?无非做家装、酒店、公寓、民宿和智慧社区,有条件的再开展线上电商和海外业务,对吗?换个角度来说,就是开展招商代理,与家装集团合作,与装饰公司、弱电工程商合作,同时公关房地产甲方,是吗?”
“是的,都很全面,覆盖了我了解到的几乎全部行业业务模式,”老板们都很认可,觉得对方不管在不在智能家居行业,分析的都很专业,这也是敢于启用对方的关键原因。
然后是资源人脉方面,大部分公司招聘都强调这一点,认为可以最快最直接的带来业务收入:
“对方人脉资源都很丰富是吧?做地产的能直接对接各大地产高层,带来很多项目;做家装的认识各大家装集团巨头,预期合作会极其顺利;有政企关系的同样会带着客户需求入职…,…,对吗?”
“是的,招聘的人都具有很强的人脉,招进来后,公司的业务拓展马上就能有支撑点,这也是启用对方的另一个附带因素,”老板们可不傻,花了大价钱招人,首先得看到回报的影子。
最后是性格、秉性方面,大部分公司同样会进行考察,看能否和谐相处,提升下高度就是看能否融入公司文化:
“沟通交流非常愉快是吧?对方总能够猜中您心中的顾虑,推心置腹的就像老朋友般融洽,显然是经营关系的高手,对不对?”
“是的,鞍前马后的,相处的很舒服,有时候其实主要是我一个人在说,对方不但认同我的观念,还总能找出我都没有想到的例证来支撑,甚至在我表达的基础上还能更进一步,引发我的思考。总之,感觉大家是三观一致的人!”老板们在这一点上最肯定。
这三问下来,我们可以看到,在老板们眼里,招聘的总经理既专业、又有项目资源,交流还融洽,聘用那是理所当然了,不聘用才是不合情理,因为无可挑剔嘛。
可就针对这三点问题,我们深入思考下:
首先专业度方面:只要一个高管有意竞聘智能家居操盘人岗位,肯定会多方设法的了解来做准备。即便是小白,通过找行业内的大咖聊天、咨询、请教,深入的不懂,面上的东西很快就能整理出来。智能家居行业可不就那几个业务板块嘛,还能上天开展太空业务不成?
简单来说就是家装和工装、线下和线上、国内和国外;
细化来说家装方面有别墅、洋房、商品房、新房、旧房、前装、后装,与此对应的开拓模式无非招商代理、装修建材合作、家装集团合作或者大单工厂直营。
工装包括酒店、公寓、民宿、智慧社区,再放大就是生态运营甚至智慧城市,与此对应的开拓模式无非寻找弱电工程商合作、公关地产、政府、学校、医院等行业甲方,再以厂家直营来辅助,或者干脆把直营当做重点。
最后再加上线上和海外市场,个别单品有优势的还可以把同行厂家列为客户,既是竞争对手又互为供应商。
大体就是这些,不排除还有些细分特色模式,比如对于还做模块的厂家,所有的硬件厂商都是客户,诸如此类的就不一一列举了,上面列举的业务板块对于一般的厂家这些也就足够了。
这些业务,大部分高管都能张口就来、侃侃而谈,要是对某个点认识稍微多一些,再着重发散下,立马专业的形象就塑造起来了,老板无话可说。
但是了解和熟悉和认知深刻,这三者完全是三码事儿!如果一个操盘人对行业理解不深刻,只是停留在面儿上,那就很难把业务深入开展起来。
懂得全面的布局当然很重要,但是更重要的是要明白所应聘的公司适合打哪个细分领域?懂得如何把那个领域打穿!现在行业不缺乏综合性企业,缺乏的是能把一个领域打穿的企业,一个点都站不稳就全面铺开,只能流于形式,花钱如流水。
即便是有实力全面布局的厂家,也有轻重缓急,形式上面面俱到,实际上有重点、有先后,做到孰轻孰重心中有数。
就目前的行业形势,还没有发展到竞争行业大龙头的地步,而是在角逐各细分领域小龙头的阶段,比如,在电商这个细分领域,小龙头已经出现,然后以此为据点,方才有资格冲击行业大龙头。
所以,老板们认为的专业未必是真专业。
然后是资源人脉方面:喜欢找资源型的人才是招聘的通病,不管是聘高管还是招地推业务。有一定的人脉资源当然有好处,但在智能家居行业,绝对没有你想象中的那么重要,这个行业从来不缺乏客户和项目,缺乏的是能够说服客户的人和征服项目的产品以及服务。
举个例子:你要找家装集团合作,找家装协会就可以,各大巨头都在里面,而且直接对口高管、董事长;你要找弱电商合作,找建筑智能化协会就可以,稍微有规模的集成商都在里面,而且都是总工、股东级别;你要找地产甲方,找优采,直接把各地产的采购负责人送到你面前。…,…
这还只是部分举例,行业寻找客户、项目的渠道太多了,甚至可以说轻而易举,关键是你是否足够专业能说服他们,你的产品竞争力是否足够强能打动他们?如果这两点都没有,仅凭关系?难不成就因为你招聘的人和对方合作过,对方就要花钱买些无用的东西?
这在传统成熟行业还算实用,毕竟行业成熟,用谁家的都是用,产品都差不多,熟人交流方便,收钱也放心,资源型人才作用还大些,可是在智能家居行业不一样。
甲方都被坑杀过不知道几轮了,一见到智能家居厂家,就满心的怀疑、忐忑,他们盯着的是你的产品稳定性、你的服务完善性、你能否说服他们掣肘的同事、你能否打退正在渗透的竞争对手等等等等,归根究底还是你的专业能力和公司核心竞争力。
这些都搞不定,仅凭熟络关系,武断选用,会直接搞砸对方吃饭的饭碗!在饭碗面前,那点利益关系、那点高风险回扣又算得了什么?
所以,老板们认为能迅速带来回报的资源人脉,在这个复杂的行业,在这个上属于中前期的阶段,没那么重要,重要的是行业认知!
最后说脾气秉性:不管是谁招人都希望招合作融洽的,工作起来轻松的愉快的,在这一点上,几乎所有的总经理都能符合要求,基本不用费心挑了。能做到总经理的,无一不是关系高手,关系能力远比专业能力强!
老板想要什么,不管他有没有,都能说得铁板钉钉;老板不想要什么,对方肯定弃之如敝履;老板萌生一个观念,对方首先会肯定,然后再找论据给与支撑,甚至在此基础拿出升华版观点,让老板心生钦佩。
在业务开展上,老板指哪打哪,不问对错。若老板迷茫了,那便呈上貌似宏大又不失严谨的战略,一副大家风范。至于实效?有效果那说明走对了,没有效果那是各种客观原因,不会落到操盘人自己身上。
在日常生活中,老板有什么喜好?爱打高尔夫,对方肯定要学高尔夫,老板爱吃什么菜,每次有饭局必安排相关菜系,甚至老板家里的私事都会样样照顾周到,让你感觉这哪里还是聘用关系,简直已经成了朋友关系,都成朋友了,还会要求那么苛刻吗?
在一段时间没有成效或者犯了重大错误后,一问责,定会有冠冕堂皇的理由,至少没有功劳也有苦劳,实在遮掩不过去,那就一把鼻涕一把泪的表忠心!让老板无可奈何,甚至心生怜悯,抛开考核,投入继续。
关系能力,那简直是总经理的标配,基本无需考察。
当然,很多老板杀伐果断,一段时间不见实效后,便会痛下决心更换团队,然后我们就看到了,在智能家居行业,人员更迭是常态,一家大企业一年换三茬团队都不罕见。
当然,我们点出这些,并不是要把所有人一棒子打死,优秀的人比比皆是,就算没出成绩被拿掉的高管,其中也不乏有能干睿智的,只是被误打误杀,或者因为陷入办公室斗争等等原因,没有机会一展身手而已。
退一步讲,即便文章开始三个案例中的总经理,也不能说不是人才。未必精通行业却能够说的头头是道,情商高到能让BOSS心甘情愿的投入百万、千万甚至亿万,这还不是人才?这要是在产品系统简单的行业,也许就成功了。
可要在水深不见底的智能家居行业,想要把一家智能家居品牌做大,当真是天时地利人和缺一不可,整个行业的成功案例屈指可数。
怎么办?
面对这个前景无限的蓝海行业,老板BOSS们该怎么办?调兵换将继续投资尝试,肯定是主旋律,毕竟万亿的市场蛋糕就在眼前,即便部分老板灰心撤资,还会有更多的资本涌进来。
只是,面对惨烈的人事更迭,如流水般真金白银的挥霍,有没有更好的解决方案?有没有性价比更高的人力资源使用方案?比如说业务外包。
我们的公众号经过几年的运营,吸引了超过4千的行业人才,有实战高管、有前沿专家、有一线地推、有各行业线资源关系经理人,俨然一个专门的智能家居行业人力资源宝库,具备了构建专业团队的能力。
我们与各大协会都有密切合作,甚至自身就在背靠政府组建智能家居联盟,拥有着海量的客户、项目资源,不管是家装领域、工装领域,不管是政企校园客户还是房地产甲方等等等等。
我们可以与您签订项目制合作协议,抛开复杂的办公室人事关系,真正简单而纯粹的以结果为导向。
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如果您公司想铺设代理渠道,不用花大价钱招聘员工进公司,我们可以尝试签订合作条款,组建招商团队,严格按照贵司规划要求,制定业绩指标,达成再给与高额奖金分成;
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如果您公司想销售产品,不用投入巨资构建分公司,可以把一个空白区域拿出来承包给我们,年初给与少量的基础投入,年终拿实际的销量来换酬劳。对于贵公司来讲,当真是低风险、高产出。…,…
以上只是举例,诸如类似的合作可以有很多,小到市场调研、竞品分析、行业咨询,大到承包公司产品线业务、分公司承建,绝大部分业务都可以模块化外包,不用您自己花大力气培养专业的团队了,轻资产运行、低投入经营。
当然,如果BOSS们不放心,还是希望能用自己公司的人实现长远发展,那也没问题,等项目合作成功后,如果您对组建的团队认可,可以商量集体入职。到那时,老板已经确认了团队的业务能力,团队也确认了公司发展前景,互相认可、共谋发展,皆大欢喜。
BOSS们,专业的智能家居人力资源库就在这里,来私信我,说出您的需求,共同实践新的业务模式,为您节省百万、千万的资金,最重要的是:一起在智能家居行业,打出一片新天地!

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