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良币:走劣币的路,让劣币无路可走。

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终于有机会,把某人的这句话,分享给你们:

“劣币逐出了一部分良币,剩下的良币选择主动成为劣币。”

他说的是一种现象,我倒觉得,真的可以这么干,主动放低身段,降维打击,在当前的市场状态下,虽然不是最优解,也是一种破局方式。

在此,要说一个有趣的现象

我们都知道,在泛古镇产业带,能混出点水花的企业,要么擅长生产,要么擅长营销,又会生产、又会营销的,那就是灯饰圈的top了,比如宝辉、新特丽、松伟等大家比较熟悉的企业。
虽然,绝大多数的企业,很难具备“产品创新力+工厂生产力+渠道营销力”的三合一,但是行业照样发展的红红火火,其核心就在于,绝大多数的消费者,需要的是工业品,看得过去就成。
还有一个:良币与劣币,并不是绝对的状态,而是对比出来的。比如,水晶灯,巅峰是宝辉,一般没人质疑了,如果拿它当坐标,那些不错的牌子,难道是劣币?明明它们,也长得天仙似的。
换个角度,在低端市场上,那些低档的水晶灯,就是劣币了吗?从制造的层面看,也许是的。但是对于消费者来说,人家很有存在的必要好不好,不然你们谁家能赔钱卖给想买又没预算的用户呢?
所以,各位制造端的良币们,是你们主动的选择了小体量,在价格的金字塔顶端厮杀不休,争抢利润最丰厚的一块蛋糕,看不见庞大的下沉市场需求,或者看见了也有心无力,毕竟没有玩通货的配置。
举个例子:曾经全铜灯时代,因“原创设计、形象出众”而火爆一时的品牌,目前已陨落大半了;现代、北欧、极简、后现代、轻奢的这一轮厮杀,又见走原创的品牌谢幕;无主灯的玩法,逐渐过时中。
大家有没有发现,经过了一轮一轮的拼杀,活下来的,是哪一种企业?首先,是有生产力能搞定成本的;另一种,是能持续输出创新的?并不是,出新是一方面,友商们,集体没落,让出了赛道,更重要。
这,说明什么问题呢?冲新赛道,是一种成功模式,盯准了先行者,迅速卡位,给予商家新选择;收割冷门赛道,也能活得不错,收割的前提,则是放下身段、降维打击、走“劣币”的路,让“劣币”无路可走。
我们都知道,创新其实是一条高风险的路,好创意属于稀有物种,复制起来,却又往往没啥门槛,从工业化大制造的角度来说,并不划算,所以,做创新的企业,一般分为两类:世界级头部品牌、小众品牌。
也就是说,这俩群体,才是制造端的“良币”。国内小众品牌的痛苦,在于总是向上突破,却又希望,让更多消费者知道并用上自己的产品,两个截然相反的核心诉求,经常是不兼容,还打架,进而导致死机。
假如突破了,找到了平衡点,专卖店的存活率上来了,体量慢慢就上来了,就能更游刃有余的向下兼容,有个几年下来,商家就会有一个基本认知,您不是最时髦的、最有范的,但是是能保证稳定赚钱的。
到了这个时候,其实客户对您的要求,就变了。您是小众的时候,因为调子起得高,客户要求您甩友商18条街,否则就是没亮点不合适,而此时,别人有的您也有~也就是全乎,价格大差不差,就够了。
不晓得我的表述,是不是清楚,再简单一点就是:良币(您),走劣币的路(找准价格带、降维打击),让劣币无路可走(不给友商培育客户,让终端网点能健康的活着),从而,让体量有机会长起来。
因为,在目前的行业竞争中,创新,不是护城河,体量才是。

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