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新通路新升级 中国B2B电商迎来变革新机遇

丁道师ID:dingdaoshi123

资深互联网观察家,长期致力于中国互联网产业和企业研究。

京东、品牌方、中小门店三方共举,消费者参与,各方协作起来才能满足中国日益出现的新消费需求。

 

  进入2016年5月份,京东火车头一号项目——新通路事业部正在加速飞奔。几乎每周都会有几家国内知名快消品牌和京东新通路达成战略合作,和京东新通路携手一道“让优质商品走进千家万户”。

  可以预计,在中国消费升级的当下,京东新通路的快节奏动作将会成为一种常态。对于我们来说,关注点已然不是今天京东合作了哪个品牌,明天哪个产品又下沉到中国广大3-6线渠道,而在于通过京东新通路的新升级,中国B2B电商产业又将迎来哪些新的变革和机遇。

  同时,整个B2B电商市场,因为京东新通路的出现,联动千千万万个知名品牌,掀起了市场的涟漪。在市场出现新的活力之际,我们想探讨下其背后发酵的核心因素所在,“重塑零售、重塑消费”的新通路未来还会给行业带来哪些新的价值。

  供给侧改革加速 中国B2B电商产业瓶颈将破

  近几年来,随着移动互联网的发展和消费需求的升级,中国B2B电商产业正面临一场全新的变革,而这个变革的核心要素就是由“需求侧”到“供给侧”改革。B2B过去几年走了很多弯路,很多时候原因就是没搞清楚需求和供给的关系。过去的十几年,一些以“需求侧”出发的电商,最终发展成了低价、低质的假货平台,形成了恶性的循环。

  而京东和双鹿、立白、统一等的合作,就是一种典型的供给侧改革下的新思路、新变革。首先让供给侧(双鹿和立白等就是供给侧)来提供良好的产品和服务,严格地进行产品的品控和价格体系的完善,然后才是针对消费者进行的渠道下沉和服务升级。随着供给侧改革的提出和加速,大型互联网巨头和品牌方战略联盟,渠道下沉后产品接触到3-6线的消费群体,这种新通路下的新模式将极大地促进B2B电商产业完成结构性转型升级。

  新通路带来新机遇 B2B线上线下分离时代结束

  之前我在一次分享中提到过,中国B2B电商之所以遇到瓶颈,核心原因就在于线上到线下的价值分离。大部分的品牌方只是把B2B平台作为一个信息展示的平台和获取客源的渠道,实际的交易和渠道、运输、服务等都在线下完成,和线上的连接非常薄弱。而京东新通路模式,让曾经的B2B线上线下分离变为跨渠道无缝衔接,这是一种新的跑道、新的模式演进。互联网的价值和作用已经渗透到了生产研发、物流配送、信息统筹、管理营销等涉及到商业环节的所有链条,这样才能让B2B线上和线下有机地结合起来,和消费者共同构建出来一张可循环的大网。

  而且对于京东来说,和千千万万个消费者喜闻乐见的品牌合作,未来积累的大数据价值无法估量。京东现在年交易量几千亿,基本都发生在线上,中国每年20万亿的线下商品零售总额(备注:国家统计局的数据显示2015年中国全年社会消费品零售总额300931亿元,比上年名义增长10.7%,其中线下仍然占据主导,超过20万亿交易额来自线下),可以让京东新通路和合作品牌有了更大的发展空间,这个过程中每年积累的交易数据可能多达数十亿条。通过这些数据的积累,可以进行人群画像、区域画像,反过来又可以指导各大品牌企业进行产品的研发生产。与此同时,在3-6线区域积累的这种大数据,未来又可以用在征信理财、农村信誉贷款等多个领域。

  多方共举 B2B和消费者零距离时代到来

  过去的十几年,中国的消费市场经历多次升级,但这个升级过程中我们的消费水平还比较落后,至今在很多城镇的小卖部、超市等仍然售卖大量的山寨、假冒产品(笔者在北京大兴等地调研时发现,甚至作为首都北京,南五环外的近郊仍然有大量的商户出售非常低质量的产品,其中山寨假冒产品比比皆是)。这种情况现在已经到了不得不重视、不得不解决的地步。

  而京东和双鹿、统一、立白等知名品牌的战略合作,则有望从根源上解决这个问题。通过京东的渠道,能够让大型品牌的产品直接和3-6线的中小门店对接起来。而中小门店此前是没有资格和能力和双鹿、统一这样的品牌方进货,现在则可以更省心更省成本地卖这些品牌方的商品,而由京东提供物流、管理、营销乃至综合运营方面的服务。从消费者方面看来,他们此前买到的更多是山寨和假冒伪劣的商品,而现在通过小卖部买到可靠的大型品牌商的产品,很显然他们的消费品质和生活品质将大幅度提升。

  B2B这种远离消费者的电商模式,因为新通路的出现而出现变化。现在和消费者打交道的3-6线的中小门店,很多都是夫妻老婆店或者大叔大妈店,以往对互联网的使用相对来说滞后一些。但现在他们仅仅需要一部智能手机,下载掌柜宝,就可以轻松进货,极大提高了运营效率,增加了收入,这或许就是模式变革带来的新机遇吧。如此,京东、品牌方、中小门店三方共举,消费者参与,各方协作起来才能满足中国日益出现的新消费需求。

  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi

丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念,随后简称为自媒体,影响至今。

2014年丁道师作为自媒体代表,牵头起草《中国自媒体的自律规范》,引发广泛关注。

现在是钛媒体、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、人民网专栏等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。

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