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2021年智能家居企业要不要布局下沉市场?

疫情防控的常态化将催生智能家居企业创新营销和创新转型的新机会,而下沉市场的潜在爆发是所有智能家居品牌不能忽略的机会。

在拼多多、快手等APP火起来之前,在互联网领域很少有人关注下沉市场的需求,说起智能家居,很多人脑海里首先蹦出的是“一二线城市”、“土豪”、“中产”等这样的关键词,智能家居曾经是土豪和有钱人的专属,随着智能家居的普及落地和成本的下降,智能家居的目标消费群体也从“土豪”向“中产”偏移,但很少有人将智能家居和“五环以外”的下沉市场用户划等号,绝大部分智能家居企业在制定市场拓展战略的时候也将一二线城市作为重点市场。

智能家居,下沉市场份额超越一二线城市

实际上,在人口规模超9亿的下沉市场(三线以下的城市、县镇与农村地区),中国家庭正在经历一场智能化升级的变革。
近日,天猫、天猫精灵IoT联手躺平设计家发布了《2020下沉市场智能家居消费洞察》,惊醒了所有智能家居人。报告显示,三线城市以下的中国家庭正在加速“智能进化”,下沉市场已超越一二线城市成为主力消费市场,同比增速超过50%。
天猫平台数据显示,智能开关、智能电蒸箱、智能落地灯等客单价在50元到300元之间的小家电,在下沉市场的年销量同比增速均超过300%。从实际数据来看,2021年,智能家居企业面临的选择题不是要不要布局下沉市场的问题,而是如何布局下沉市场的问题。

智能家居,小镇青年爱买啥?

在2020年躺平设计家3D设计方案中,下沉市场智能家居品类使用频次最高的产品是智能控制系统、智能开关和智能插座。

智能洗衣机、智能洗碗机、智能冰箱、智能空调、智能音箱、智能取暖桌、智能电热毯、智能马桶、智能毛巾架、智能扫地机等智能家居品类成为下沉市场消费新宠,智能健身车、智能划船机、智能筋膜枪、智能按摩椅、眼部按摩仪、颈椎按摩仪、智能足浴盆、头部按摩器等智能健身设备也成为小镇青年的“新装备”。智能猫砂盆、自动喂食器、宠物饮水机、智能猫厕所、宠物烘干机等智能宠物用品也深受县城里铲屎官们的喜爱。

而在智能家居场景方面,下沉市场则处于用户的培育阶段。

智能单品:智能家居下沉市场的探路灯

数据显示,下沉市场最受欢迎的智能家居品类除了常规类大家电以外,还有小家电、健康生活、宠物经济、黑科技等类型的单品爆品。
因此,无论全屋智能类企业还是单品类企业,2021年都应该重视打造符合下沉市场用户需求的单品爆品,通过单品爆品的快速切入,满足日益增长的下沉市场用户需求,占领下沉市场用户心智和市场份额,培育品牌影响力,再逐步推广和导入全屋智能生态。
在行业内谈及较多的全屋智能,因为涉及到系统设计和安装,服务周期和链条较长,用户切入成本较高,在一二线城市用户尚处于推广普及阶段,在“五环以外”的下沉市场,全屋智能至少现阶段还不是企业布局的重点,但有实力的企业可以通过单品搭配全屋智能做市场培育。

重视内容营销,抢夺多元流量入口

2020年,经过一场疫情的洗礼,用户在经过直播、短视频和各平台APP的用户习惯的培育,通过线上获取内容信息和产生消费行为或消费链接已经成为新常态。
随着抖音、快手、视频号、知乎、小红书等内容平台的崛起与重点布局,淘宝、拼多多等电商平台也在加码内容生态的建立,2021年,智能家居企业要想布局下沉市场,尤其要重视内容营销和线上品牌形象的建立。尤其是视频号、抖音、快手等新流量平台,企业都应该有所布局。
随着各大平台头部网红光环的褪去,2021年从各大平台透露出的信号显示,行业总体风向标是扶持品牌自有企业号,直播带货也从头部网红逐渐向企业直播倾斜,因此,智能家居企业在内容营销建立方面应加大投入,有条件的应组建专业团队,没有条件的应该与行业内的专业机构合作。

农村包围城市,智能家居企业的突围机会

智能家居喊了20多年,行业一直处于一个比较尴尬的地步,大家都在投入,前景一片光明,但似乎投入产出比跟预期有很大差距,尤其在2020年受到疫情影响,很多企业和渠道处于休眠和半休眠状态,行业的活跃度受到很大影响,市场份额、企业利润受到很大程度的挤压。从国内外的大的形势来看,疫情防控的常态化将催生智能家居企业创新营销和创新转型的新机会,而下沉市场的潜在爆发是所有智能家居品牌不能忽略的机会。
万物互联时代,用智能的方式,所有的行业、所有的市场都值得再做一遍,无论对于企业还是渠道,2021年,我们一起下沉吧!

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