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【一灯文化】这个三月,灯都流行“三国杀”!

年初,其实挺忙的,但是不断有朋友来问:“你怎么不写文章了呢?你忘记了你是个媒体人了?你抛弃你的公众号了?” 首先,跟各位亲们道个歉,说实话是写起来没有什么动力,写来干嘛呢?看懂的人有限,浪费时间不值得。真的就此不写了吧?辜负了支持我的兄弟姐妹,这么久了,又这么懒,大家还没忘记,我是一个媒体人。谢谢亲们,金猪年,一灯文化的公众号,虽然做不到“高产似母猪”,但是一定不会几个月不发一篇文章了。

古镇,是一个奇异的地方。既开放,又保守;既冷漠,又热情;商业化的气息,弥漫于每一个角落;草莽英雄的情怀,却氤氲着浓厚的人情味。这里,有无数白手起家的传奇;这里,有无数折戟沉沙的过去;这里,不相信眼泪,改变是唯一的主题。

三大卖场,合力冲击产业天花板

犹记得,这几年,经常有人问我一个问题:“星光联盟、华艺广场、利和灯博中心,哪一个卖场更靠谱?”我的回答一直是:“哪一个市场的招商政策、楼层卡位、商户结构,更适合现在的你?”听懂的回去合计了,听不懂的觉得我装逼。

然而,有心人,自然会看到,从2014年10月星光联盟的开业,到今天“星光、华艺、利和”的三足鼎立,古镇的卖场和街边店,以肉眼可见的速度“整合、被整合、再整合”,中高端灯饰板块即将触顶,中低档市场的奶酪,即将动一动了。

利和与华艺,不约而同的祭出“软装”这个利器,玩异业联盟,组团作战,以跨界的方式为进驻企业们导流。华艺甚至在年前,已经派出数支小分队,奔赴终端市场,为3.18活动造势。利和的软装学院、艺术小镇模式,也已经在进行中。

星光联盟,今年非常有意思,在一众兄弟卖场摩拳擦掌,准备大干快上的时候,反倒是异乎寻常的沉默。任凭大家望穿双眼,目前硬是没有透漏一点讯息。星光这个三月怎么玩,到时候会石破天惊,还是搞个顺水推舟,成为了最大的悬念。

大卖场定调子,小市场割稻子

这是一个“赢家通吃”的时代,曾经我认为,利和开业后的三年,是古镇企业的动荡期。毕竟,中高档的品牌数量有限,填不满这三大卖场。中偏低的实力型企业进驻,一是补充价格带和商品结构,二是形成大卖场、大通路、大平台的相互赋能。

但是实际上,由于古镇灯企常见的“过山车”发展曲线,大品牌的灯饰份额切割,大卖场保障自身档次的需求,最终导致:中高档血腥厮杀,低端市场倒颇有一些人过的不错。必须承认,产业大盘的自动调节,超越任何的模式,达致微妙的经济平衡。

新一轮的厮杀,尚未开启。可以预见的是,三个超级大卖场的各出奇招,对于古镇企业来说,是最大的利好。不管是谁的推广和传播,都是在为这个行业做贡献。所谓的肥水不流外人田,任何一家吸引来的客流,终究是要在古镇的地盘上成交的。

一年之计在于春,2019年度第一战役,即将打响,灯都古镇谁主沉浮,终端市场谁家笑傲,这一季,哪一个品类会成为黑马,且让我们拭目以待!

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